120屆廣交會(huì)來(lái)到了，針對(duì)之前參加的歷屆廣交會(huì)，自己總結(jié)了一些自己的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有一定的幫助

展位申請(qǐng)

品牌企業(yè)----綠色特裝---非綠色特裝----標(biāo)攤（五礦商會(huì)會(huì)員也有一定的影響力）

特別注意：一定要在網(wǎng)上申請(qǐng)綠色特裝

申請(qǐng)境外注冊(cè)商標(biāo),為品牌展位申請(qǐng)做好鋪墊；

易捷通里面涉及到“參展人員報(bào)送”指定一個(gè)人跟團(tuán)，可以都不住宿。

易捷通產(chǎn)品展示中，關(guān)鍵詞設(shè)置選擇客戶經(jīng)常選擇的詞如折疊門，方便客戶現(xiàn)場(chǎng)查詢廠家

展位設(shè)計(jì)和搭建

進(jìn)館證件的辦理和領(lǐng)取，其中籌撤展證件除了籌撤展證申請(qǐng)表也需要身份證原件的；

搭建方案收集與選擇，搭建公司的選擇非常重要，要選擇有經(jīng)驗(yàn)的公司；

搭建期間派人專門負(fù)責(zé)搭建效果監(jiān)督以及木箱的保存；

展會(huì)用圖片、平面資料、說明牌等的設(shè)計(jì)制作；

搭建要考慮的點(diǎn)：

整體特裝的高度問題，門頭的位置跟最外側(cè)的框保持平齊，即不要縮進(jìn)去，使兩邊的客戶能從遠(yuǎn)處看到，最高可為4.5米。

左側(cè)注意墻體的厚度，因?yàn)橛型鈱?duì)開窗，需要外開至少30度

左側(cè)的小吧臺(tái)換成長(zhǎng)條的，以便放置樣角和料頭，下設(shè)可開的小柜，以便放置圖冊(cè)和手提袋；

最上面仍保留圖片，但是精簡(jiǎn)圖片，選擇經(jīng)典的工程案例，使圖片比較大

宣傳電視將阿里巴巴視頻放入里面

前臺(tái)存儲(chǔ)間（帶鎖）、樣品多寶格、地面起臺(tái)與否

門口+廠區(qū)（公司名字、網(wǎng)址、展位號(hào)、工廠之旅活動(dòng)宣傳）

展會(huì)后客戶跟進(jìn)

1. 不要期望在展會(huì)上簽單，記錄清楚客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，問清什么時(shí)候回國(guó)第一時(shí)間跟進(jìn)。

2. 展會(huì)結(jié)束后，工作才剛剛開始。

第一次給客戶發(fā)郵件，問客戶是否順利回國(guó)，發(fā)郵件解答客戶需求；

不要害怕不回復(fù)，第一封郵件石沉大海很正常，第二次再發(fā)，并發(fā)送一張合影照片，但是要注意技巧；如果還不回，可以打電話溝通；最好一封郵件之后，再進(jìn)行電話跟進(jìn)。

跟進(jìn)心態(tài)：不要讓他覺得你是著急賣東西給他，而只是保持一個(gè)聯(lián)系。

跟進(jìn)的重心：想辦法如何讓他越來(lái)越想跟你合作。

客戶永遠(yuǎn)都是跟丟的，不是逼死的，沒有談不下去的業(yè)務(wù)；

3. 制定客戶驗(yàn)廠接待方案，針對(duì)客戶需求和關(guān)注點(diǎn)，制定方案（制作新的公司宣傳PPT）

其實(shí)，你永遠(yuǎn)不知道廣交會(huì)參展的哪一個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)給客人留下深刻的印象，從而打動(dòng)了客戶，讓他決定和你合作。不管怎么樣，做到最好，認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，就問心無(wú)愧，成績(jī)只是水到渠成！

祝大家展會(huì)多拿訂單！