展臺搭建商要如何打動客戶的心?我們應(yīng)該做的有三點
發(fā)布時間:2020-01-14 點擊數(shù):1935
我們一直都在說關(guān)于行業(yè)的一些知識或者是展會的信息等等,是為了給參展商科普一些信息。說了太多太多了,今天我想來說說我們展臺搭建商自己。我想可能是由于會展業(yè)絕大多數(shù)從業(yè)者不怎么待見我們這些展臺搭建商,這就導(dǎo)致了我們從事展臺搭建的銷售戰(zhàn)友的工作承受很大的壓力和很多的委屈,所以小編覺得有必要鼓勵他們。
展臺搭建商是從事展臺設(shè)計搭建與相關(guān)工作的供應(yīng)商,主要是為主辦方或參展商提供服務(wù)。參展商要取得良好的參展效果,離不開展臺搭建商的創(chuàng)意和服務(wù);主辦方要把展會辦好,更應(yīng)該感謝展臺搭建商作出的貢獻。
有少數(shù)的搭建公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多年的搭建經(jīng)驗,他們能在競爭如此激烈的行業(yè)內(nèi)生存下來,一定是很不容易的,也建立了較好的口碑。參展商一定也會優(yōu)先考慮選擇這樣的搭建公司,這類經(jīng)驗相對豐富的搭建公司能做到:成本控制精細化運作、不輕易打價格戰(zhàn)、用心服務(wù)客戶,為客戶提供整體解決方案。因為這四方面是一般的搭建企業(yè)不太容易做到的,這其實就是實力的體現(xiàn)。這樣的搭建公司,參展商或主辦方會覺得非常靠譜。
今天,搭建行業(yè)的競爭非常殘酷,對于新創(chuàng)立的搭建公司來說,可以做兩手準(zhǔn)備,一方面平時不在展期時,可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量。一家參展商會收到很多搭建商的合作邀請。所以另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現(xiàn)場的開發(fā),當(dāng)現(xiàn)場有搭建效果好的展臺時,不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞,這樣便于給到參展商更直觀地了解,雙方交換名片后,下一次合作的可能性更大。
還有一種效果較好的開發(fā)客戶方式,就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務(wù)項目里面,其中有一項是為參展商推薦特裝展臺搭建服務(wù),也有指定特裝搭建服務(wù)的。因此找?guī)准掖罱ü咀鳛橥扑](指定)特裝展臺搭建商就應(yīng)運而生了,這是主辦單位提供給參展商的一項增值服務(wù)。當(dāng)主辦單位有此類需求時,展臺搭建公司可以通過申請競標(biāo)的方式參與進來。
展位搭建比過去任何時候都更注重環(huán)保!廣交會是綠色展位的排頭兵,已經(jīng)實現(xiàn)了綠色展位百分之百的目標(biāo),這也給展臺搭建商發(fā)送了一個信號。通過國家的一些標(biāo)準(zhǔn)出臺,現(xiàn)在會展業(yè)越來越注重環(huán)保。那么既然是大勢所趨,對于展臺搭建商來說應(yīng)該關(guān)注、學(xué)習(xí)并思考關(guān)于綠色搭建的一些政策信息和趨勢,一定會帶來巨大的商機。
就綠色會展本身來說,大城市,像北上廣深會發(fā)展得更快,更明顯。大家有機會可以學(xué)習(xí)一下德國、美國、日本這些發(fā)達國家走過的綠色會展發(fā)展之路,因為我國目前正在經(jīng)歷這個過程。
最后,建議各位搭建商朋友,要在行業(yè)內(nèi)立足,做大做強的話,需要有精益求精的毅力。報價,就要為客戶提供性價比更佳的價格,服務(wù),就要把服務(wù)做到讓客戶滿意,設(shè)計,就要把真實和藝術(shù)很好地結(jié)合在一起,搭建就要在保證質(zhì)量的前提下,盡可能地還原設(shè)計。腳踏實地,走好每一步,這樣才能從根本上真正俘獲客戶的心。