亂花漸欲吸引眼球，淺草才能沒(méi)馬蹄。”。這是描述當(dāng)今印刷業(yè)展覽會(huì)的最好方式。每年，中國(guó)印刷業(yè)、各省區(qū)都有100多個(gè)展覽。展覽內(nèi)容包括印刷機(jī)、印刷設(shè)備、印刷原料等。越來(lái)越多的展會(huì)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該參加什么樣的展會(huì)？

1. 選擇實(shí)力比較強(qiáng)的展會(huì)參加

中國(guó)有大量的印刷展覽實(shí)力較強(qiáng)的是印刷中國(guó)、中國(guó)印刷、中國(guó)（北方）印刷及設(shè)備展覽會(huì)，這是一個(gè)為期四年的展覽，規(guī)模較大，在國(guó)內(nèi)外有一定影響。除此類(lèi)大型展會(huì)外，安徽印刷包裝工業(yè)展、中國(guó)西部（成都）印刷耗材展等小型展會(huì)主要面向部分地區(qū)的企業(yè)，展會(huì)項(xiàng)目相對(duì)單一，針對(duì)性強(qiáng)，客戶(hù)固定。這些只是中國(guó)印刷業(yè)眾多展覽中的一小部分。每年有100多個(gè)展覽，平均每個(gè)省（含直轄市、自治區(qū)）有3個(gè)展覽，一個(gè)月甚至有10個(gè)相關(guān)展覽。在這里，我有些疑惑，印刷行業(yè)展會(huì)如此頻繁，是不是企業(yè)發(fā)展的需要？

2. 印刷展的背后是什么？

印刷行業(yè)每年都有這么多的展覽，所以這些展覽的利潤(rùn)是參展商還是組織者。舉辦這些展覽，展覽公司的發(fā)展是由印刷企業(yè)或利益驅(qū)動(dòng)的。

一般情況下，參展企業(yè)入展需要繳納部分費(fèi)用，3-4天的參展能否收到真正的效果？一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)，參展企業(yè)的效果是好的。大多數(shù)都會(huì)有訂單或合作意向，但其他展會(huì)影響不大。因此，展覽的泛濫并不能給印刷企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，這給企業(yè)造成了一定的負(fù)擔(dān)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)小型展會(huì)，由于其規(guī)模小、專(zhuān)業(yè)性低，參展商和參觀者很少。這樣的展覽往往得到當(dāng)?shù)卣闹С郑瑢?duì)印刷業(yè)沒(méi)有任何促進(jìn)作用。因此，這樣的展覽完全是基于興趣，作者認(rèn)為應(yīng)該盡量避免這樣的展覽。

3. 國(guó)內(nèi)展覽太頻繁

無(wú)論是大型展會(huì)還是小型展會(huì)，最大的問(wèn)題就是舉行的過(guò)于頻繁。中國(guó)的展覽有幾百個(gè)，但很少能被外國(guó)認(rèn)可。很少有外國(guó)企業(yè)會(huì)像《印刷中國(guó)》一樣參加中國(guó)印刷業(yè)展覽會(huì)。這主要是因?yàn)檎褂[的頻率。雖然頻繁的展覽能帶來(lái)很多利潤(rùn)，但這是以犧牲展覽的專(zhuān)業(yè)性為代價(jià)的。筆者曾經(jīng)采訪過(guò)高寶，負(fù)責(zé)人告訴我們，他們只會(huì)選擇在中國(guó)參加展覽。因?yàn)檎褂[太多，在很多情況下，只是流于形式，無(wú)法收到實(shí)際效果。

4. 展覽宣傳力度不夠

印刷行業(yè)雖然有很多展覽，但很多展覽并不重視展覽宣傳，因此很少有企業(yè)知道這樣的展覽。同時(shí)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部設(shè)備不齊全，展會(huì)期間的宣傳方式非常有限。對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，宣傳效果較小，根本無(wú)法吸引參展商和參觀者。這些展覽的意義是有限的。

5. 印刷展覽會(huì)對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是難以選擇的

印刷展覽會(huì)的舉辦越來(lái)越頻繁，給企業(yè)帶來(lái)了很大的麻煩。如何參加展覽？

企業(yè)參展是企業(yè)提升品牌的重要途徑。但面對(duì)這么多的展會(huì)，企業(yè)應(yīng)該如何選擇？似乎有必要參加大型展覽。但不是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該仔細(xì)考慮。參展企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)需求和專(zhuān)業(yè)需求進(jìn)行選擇。如果展區(qū)內(nèi)顧客多，無(wú)論展覽大小，都值得參觀。相反，企業(yè)最好不要參觀。

印刷企業(yè)在處理小規(guī)模展覽時(shí)，如果覺(jué)得展覽不重要，但有一定的吸引力，可以委托代理商參加，特別是面對(duì)區(qū)域性的展覽，最好的辦法是委托代理商來(lái)參展，不要失去這部分客戶(hù)，這部分客戶(hù)可以節(jié)省成本。

雖然中國(guó)有很多展覽，但每個(gè)展覽項(xiàng)目都希望盡可能詳細(xì)，包括大多數(shù)項(xiàng)目。相反，專(zhuān)業(yè)展會(huì)少，專(zhuān)業(yè)企業(yè)多，這是未來(lái)展會(huì)需要改進(jìn)的地方。

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